“互联网+” 助力景德镇红叶陶瓷转型升级

　　网络报道（特约通讯员 汪建辉 记者 程万海）

　　核心提示

    今年双“11”，景德镇红叶陶瓷股份有限公司（以下简称“红叶公司”）电商再次取得骄人业绩，成交7806笔订单，销售8972套家居陶瓷，实现销售额302万元……这是红叶公司借力“互联网+”转型升级发展的一个小小缩影。

    随着“互联网+”、物联网、云计算、大数据等新技术、新业态的蓬勃发展，电子商务已经成为时代发展的潮流。红叶公司在增强“国瓷”红叶品牌核心竞争力的同时，紧跟时代潮流，积极探索“互联网十陶瓷”发展新思路，完善“四轮驱动”营销体系建设，努力打造陶瓷产品“B2B+B2C+020”电商新模式，走出了一条发展转型升级之路，实现凤凰涅槃。

    红叶公司是景德镇日用瓷行业领军企业，集高档陶瓷产品研发、设计、生产、销售为一体，也是迄今为止国内唯一集国宴瓷、国礼瓷、奥运瓷和APEC会议用瓷为一身的日用陶瓷知名品牌，享有“国瓷”的美誉。

    近年来，随着经济下行压力的持续增大，市场竞争日益激烈，传统陶瓷企业发展举步维艰。如何寻找新的市场增长点，提升陶瓷产业发展空间，成为摆在众多陶瓷企业面前的生死命题。红叶公司也不例外。

    长期以来，红叶公司的营销网点，大多停留在全国一二线城市而难以继续下沉，规模效益成为制约红叶陶瓷发展的瓶颈。日益严峻的经济形势，更是倒逼红叶陶瓷必须转变发展思路。

    “陶瓷为什么能够传承千年？除了产品不断创新外，一个重要的原因，就是它的市场永远是开放的，永远能赶上时代发展的潮流。”景德镇红叶陶瓷股份有限公司副总经理，中国景德镇瓷厂厂长邓必春介绍说。

    面对风起云涌的“互联网+”、物联网、云计算、大数据等新技术和新业态，红叶陶瓷在增强“国瓷”品牌核心竞争力的同时，及时把多元化营销战略作为传统产业转型升级的“凤凰涅槃”之策。红叶公司审时度势，积极探索“互联网+陶瓷”发展新思路，大力实施工业旅游+实体店经营+电视购物+电子商务的“四轮驱动”创新营销战略，努力打造陶瓷产品“B2B+B2C+020”电商新模式，开启陶瓷产品全网销售新时代，助推红叶公司陶瓷产业发展转型升级。

    乘着“互联网+”的东风，红叶公司顺势扬帆起航。

    ——2011年，红叶陶瓷投资200多万元，建成了江西省面积最大的陶瓷专业产品展示馆——国瓷馆，并与20多家旅行社签订合作协议，免费对游客开放，为国内外游客了解“国瓷”红叶、景德镇工业旅游打开了一扇全新的窗口。4年来，红叶公司已先后接待海内，外游客7.2万人，实现工业旅游收入420多万元。

    ——2012年，红叶公司整合营销资源，在全国中心城市开设了20多家品牌形象店，让客户现场感受“国瓷”红叶的质与美。根据市场差异化需要，红叶陶瓷还加大了与湖南卫视快乐购、江西电视台风尚购物的合作力度，拓宽电视购物陶瓷销售新渠道。

    ——2013年，红叶公司引进电子商务运营专业团队，积极投身电商大潮：完善红叶陶瓷网络互动平台建设，红叶陶瓷旗舰店相继进驻天猫、京东、唯品会等第三方电商平台，并组织研发团队专门为“国瓷”红叶电商研发了餐具、茶咖具、办公文具等三大类354种专供产品，让消费者以亲民的价格就能网购到货真价实的“国瓷”红叶产品，用实际行动打破了电商销售都是低劣货的固有消费观念。

    借助电子商务平台，红叶公司销售取得可喜成绩。仅去年双“11”这一天，红叶陶瓷电商就实现销售额198.8万元，勇夺双“11”全国电商陶瓷餐具类单品销售冠军。也是在这一年，红叶陶瓷荣获日用陶瓷“中国驰名商标”，填补了景德镇日用陶瓷“中国驰名商标”的空白，并创下了2014年度天猫商城餐具类销售全国第一的业绩神话。

    面对荣誉和成绩，红叶公司并没有沾沾自喜、陶醉其中，而是抢抓机遇，争取百尺竿头更进一步。红叶公司围绕“优质红叶、优质电商”品牌建设，今年6月在电子商务平台推出“私人定制”特色服务，满足个人或团体用户的个性化消费需求。

    亲民价格+“私人定制”，“国瓷”红叶这一特色服务一经推出，当即受到广大时尚客户的欢迎，仅国内某专业地产集团一单就定制了20万套家居礼品瓷。就在前不久，市民彭先生在红叶景德镇天猫专卖店，定制了一套68头结婚纪念餐具。710元的亲民价格，“私人定制”的专属婚礼瓷，让彭先生夫妇乐不可支。

    “私人定制”服务，不论是1套订单的结婚纪念瓷，还是20万套的家居礼品瓷，都是一样的亲民价格和“国瓷”品质，传统陶瓷产业与“互联网+”就这样在红叶陶瓷碰撞出美丽的火花。

    “四轮驱动”创新营销战略，彻底改变了红叶公司原有的“以产定销”销售模式，而营销端的电子商务化，不仅实现了陶瓷产品线上与线的无缝对接、传统营销与现代电子商务的完美结合，而且让世界各地的“国瓷”粉丝足不出户就能领略红叶的迷人魅力。

    “四轮驱动”创新营销战略，彻底改变了红叶公司原有的“以产定销”销售模式，而营销端的电子商务化，不仅实现了陶瓷产品线上与线的无缝对接、传统营销与现代电子商务的完美结合，而丑让世界各地的“国瓷”粉丝足不出户就能领略红叶的迷人魅力。

    “互联网+”，就这样悄无声息地把“国瓷”红叶推向了全世界。（来源：景德镇日报）